Es una pregunta razonable y una que escuchamos todo el tiempo, especialmente de las personas que recién quieren comenzar a invertir en búsqueda pagada.
Desafortunadamente, no hay una respuesta fácil, la respuesta más común es: «Depende». El costo de los anuncios de Google (anteriormente conocido como Google AdWords) depende de distintas variables que analizaremos en unos momentos más. En esta publicación, explicaré cómo estas variables afectarán su inversión publicitaria y desmitificaré los conceptos que deberá comprender para establecer un presupuesto realista para sus campañas publicitarias (y determinar si debe usar Google Ads para lograr sus objetívos ).
Aquí hay una vista previa de lo que aprenderá en esta guía:
- Google Ads se basa en un sistema de subastas que recompensa a las empresas que tienen campañas publicitarias de alta calidad con costos más bajos y una mejor colocación de los anuncios.
- Puede ejercer un control estricto sobre cómo se gasta su presupuesto de Google Ads utilizando tácticas como la programación de anuncios, la orientación geográfica y la orientación por dispositivo.
- El costo promedio por clic en Google Ads es entre $20 y $40 pesos en la red de búsqueda.
- Las palabras clave más caras en Google Ads y Bing Ads cuestan $500 pesos o más por clic. Estas son palabras clave generalmente muy competitivas en industrias que tienen altos valores de retorno de inversión como como en temas fiscales y la banca.
- Los minoristas gigantes pueden gastar hasta $ 50 millones de dólares por año en búsquedas pagadas en Google Ads.
- En promedio las pequeñas empresas que utilizan Google Ads gastan entre $ 9,000 y $ 10,000 pesos por mes en sus campañas de búsqueda pagas de Google. Eso es $100,000 a $120,000 por año.
Ahora, examinemos estos puntos sobre los costos de Google Ads más de cerca.
¿Cómo funciona Google Ads?
Antes de profundizar en las cifras y comenzar a hablar de los costos, es vital que sepa cómo funciona realmente la plataforma Google Ads.
[bctt tweet=»Una de las ideas erróneas más grandes acerca de los anuncios en Google ads es que quien tenga más dinero para gastar tendrá mejores resultados.» username=»Aleckwebmaster»] Si bien un presupuesto publicitario más grande nunca está de más, Google Ads tiene en realidad un campo de juego más equilibrado de lo que muchos nuevos anunciantes creen.
Google Ads funciona esencialmente de la misma manera que una subasta. Echemos un vistazo a cómo funciona este proceso.
La subasta de anuncios
La subasta de anuncios comienza cuando un usuario ingresa una consulta de búsqueda, después de lo cual Google determina si la consulta contiene palabras clave por las que los anunciantes están ofertando actualmente.
Si los anunciantes han pujado por algunas de las palabras clave en la consulta de búsqueda del usuario, comienza la subasta de anuncios. El propósito de la subasta es determinar el ranking del anuncio, o dónde se ubicará cada anuncio. La subasta determina la inclusión y la ubicación de los anuncios según la fórmula del ranking del anuncio según dos factores principales: la oferta máxima y el nivel de calidad.
Observe cómo el primer anunciante puede pagar menos por una posición más alta debido al mejor nivel de calidad de sus anuncios y sus páginas web.
Esta es la forma de cómo funciona esencialmente Google Ads. Ahora que hemos repasado los fundamentos, vamos a sumergirnos en los números.
¿Cómo se gasta mi presupuesto de Google Ads?
Un escenario común en el que se encuentran muchos de los recién llegados a la búsqueda de paga es cuando su presupuesto publicitario se gasta mucho más rápido de lo que esperaban.
Comprensiblemente, esto puede ser un gran shock. Los anunciantes pueden asumir que su presupuesto publicitario les durará un mes, solo para descubrir que han superado su pequeño presupuesto en cuestión de días. Esto puede llevar a más ideas erróneas sobre la búsqueda pagada y pensar que es excesivamente caro y que sin duda hacer una inversión así no es para ti. Sin embargo, este no es necesariamente el caso, y es más a menudo que el resultado de un malentendido de cómo funciona el presupuesto.
Fundamentos de Presupuesto PPC
Puede pensar en los presupuestos de anuncios de la misma manera que lo haría con cualquier otro presupuesto. Comienza con una figura central que representará la mayor parte de su presupuesto publicitario, y permita un poco de margen en caso de que las cosas cambien o algo salga mal. Una forma de comenzar a presupuestar una cuenta de PPC es por campaña.
Cada campaña tiene su propia pestaña de configuración única en Google Ads. Esto le permite controlar parámetros específicos de cada campaña independientemente de otras campañas en su cuenta.
Cada campaña debe tener su propio presupuesto diario. Si está ejecutando varias campañas simultáneamente, debe pensar qué campañas tienen prioridad. Por ejemplo, una campaña que promocione su producto más vendido puede ser más importante para su empresa que otra campaña que promocione contenidos para atraer posibles clientes. En situaciones como esta, es posible que desee asignar un presupuesto diario mayor a la campaña del producto.
Si está planeando un presupuesto mensual de PPC, todo lo que necesita hacer es calcular el desglose de los presupuestos diarios para cada campaña y asignar sus fondos según la prioridad de cada campaña.
Cómo se gastan los presupuestos diarios
Digamos que tiene un anuncio con un CPC (Costo por Clic) de $ 3.00 pesos y le gustaría recibir 300 clics en sus anuncios por día. Usando estas cifras, puedes calcular un presupuesto diario estimado:
3.00 x 300 = $ 900
En este ejemplo, 3 pesos es lo máximo que se le cobraría si 3 pesos es su CPC máximo, sin embargo la cantidad real que se le podría cobrar por clic puede cambiar, dependiendo de las variables de cada subasta de anuncios individual.
Solo recuerde que, si establece su CPC máximo en 3 pesos, nunca pagará más que eso por un clic, pero si podría terminar pagando menos.
Suena bastante simple, ¿verdad? Bueno, hay varios factores que debe considerar que pueden afectar su presupuesto de PPC, el primero de los cuales es la participación diurna.
Parogramación de anuncios
La programación de anuncios es la práctica de especificar cuándo desea que sus anuncios se muestren a los posibles clientes. Aunque sus anuncios seguirán pasando por el proceso de subasta de anuncios, puede decirle a Google cuándo desea que se muestren sus anuncios.
Esto es especialmente útil para las empresas locales que desean llevar a los clientes a una ubicación física a través de sus anuncios. Si por ejemplo es dueño de una panadería que cierra a las 7pm, es posible que no desee que sus anuncios se muestren fuera de su horario comercial así que puede especificar que sus anuncios se publiquen continuamente a lo largo del día, pero asigne una mayor parte de su presupuesto diario por las horas durante las cuales desea una mayor visibilidad.
Geo localización
Al igual que puede destinar más de su presupuesto a ciertas horas del día, también puede gastar más de su presupuesto en ciertas áreas geográficas. Esta técnica es conocida como la geotargeting.
La orientación geográfica le permite priorizar la visualización de sus anuncios a las búsquedas que provienen de áreas específicas. Estas áreas pueden ser tan grandes como un estado o municipio o tan pequeñas como un radio de tres cuadras a la redonda de su tienda.
La orientación geográfica puede ser una excelente manera de capitalizar las crecientes tendencias del tráfico móvil y los hábitos de compra de los consumidores de hoy en día y podría influir en la forma en que asigna su presupuesto diario de publicidad. Por ejemplo, puede querer que sus anuncios aparezcan junto a búsquedas relevantes en un estado particular, pero también puede asignar más presupuesto a las búsquedas realizadas en una ciudad específica o incluso en un vecindario.
Orientación del dispositivo
Atrás quedaron los días en que los prospectos buscaban exclusivamente desde navegadores de escritorio. Hoy en día, los consumidores están buscando en la Web a través de numerosos dispositivos (a menudo al mismo tiempo), lo que significa que debe prestar atención a dónde provienen sus clientes potenciales más valiosos. Aquí es donde entra en juego la orientación por dispositivo.
Digamos que desea aparecer en los resultados en las búsquedas tanto de escritorio como móviles, pero que el tráfico móvil es más valioso para usted. Puede especificar que una parte de su presupuesto se utilice para escritorio, pero una parte mayor se asigne a dispositivos móviles. Es posible que incluso desee dedicar más dinero al tráfico proveniente de tipos específicos de dispositivos móviles, dependiendo de lo que esté publicitando o de su anuncio.
Establecer un presupuesto diario y comprender cómo se agotará son los aspectos más importantes del presupuesto para PPC, pero vale la pena saber cómo las opciones avanzadas de segmentación pueden afectar su gasto en publicidad.
Precios de los anuncios de Google: ¿cuánto cuesta un clic típico en los anuncios de Google?
Una vez que sepa qué es el PPC y cómo funciona la búsqueda pagada, tiene sentido que su próxima pregunta pueda ser: «¿Cuánto cuesta un clic típico?» Sin embargo, como mencioné anteriormente, esta no es una pregunta fácil de responder.
De alguna manera si no conoce cómo funciona la publicidad de pago por clic puede pensar puede pensar en ella de la misma forma que la publicidad impresa tradicional; esperaría gastar más en un anuncio de página completa en una revista nacional que en un anuncio clasificado en un periódico local. Sin embargo, en el marketing digital, la distinción no está en el formato del anuncio, sino en la intención comercial y la competencia por las palabras clave por las que está pujando. Algunas palabras clave son mucho más caras en las pujas que otras, dependiendo de lo competitivo que sea el mercado, y es importante darse cuenta de esto antes de lanzar una campaña de PPC.
En los México, Si promedia todos los diferentes tipos de empresas y palabras clave, el CPC promedio en los anuncios de Google está entre $20 y $40 pesos . Eso es en la red de búsqueda. En la red de display , los clics tienden a ser más baratos y el promedio es inferior a $ 10 pesos.
Sin embargo, en los mercados súper competitivos, los clics pueden ser mucho más caros. Echemos un vistazo a algunas de las palabras clave más caras de Google Ads y Bing para darle una idea de cuánto puede costar un clic si tiene mucho dinero. Este estudio es a nivel mundial y en el idioma ingles.
Las palabras clave más caras en los anuncios de Google
Como Google posee la mayor plataforma de búsqueda paga, primero nos centraremos en Google Ads.
A continuación se enumeran las categorías de palabras clave más caras de Google Ads y el costo por clic promedio de cada una. Vale la pena señalar que estas son categorías de palabras clave , no palabras clave reales en sí mismas: en algunos casos, los CPC de las palabras clave dentro de cada categoría pueden ser más altos que los promedios indicados:
- Seguro – $ 54.91
- Préstamos – $ 44.28
- Hipoteca – $ 47.12
- Abogado – $ 47.07
- Crédito – $ 36.06
- Abogado – $ 42.51
- Donar – $ 42.02
- Grado – $ 40.61
- Alojamiento – $ 31.91
- Reclamo – $ 45.51
- Llamada de conferencia – $ 42.05
- Trading – $ 33.19
- Software – $ 35.29
- Recuperación – $ 42.03
- Transferencia – $ 29.86
- Gas / Electricidad – $ 54.62
- Clases – $ 35.04
- Rehabilitación – $ 33.59
- Tratamiento – $ 37.18
- Sangre del cordón umbilical – $ 27.80
Nota: Estos precios son en dólares
Las palabras clave más caras en Bing Ads
A medida que Bing está creciendo en participación de mercado, decidimos realizar un estudio similar para encontrar las palabras clave más caras en Bing Ads.
A continuación se enumeran las categorías de palabras clave más caras en Bing Ads, así como el costo por clic promedio para cada una:
- Abogados – $ 109.21
- Abogado – $ 101.77
- Asentamientos estructurados – $ 78.39
- DUI – $ 69.56
- Mesotelioma – $ 68.95
- Tratamiento – $ 67.46
- Anualidad – $ 67.31
- MBA – $ 62.78
- Teléfono – $ 53.94
- Seguro – $ 53.14
- Diploma – $ 52.73
- Rehabilitación – $ 49.67
- Nube – $ 49.52
- Contabilidad – $ 44.82
- Exterminador – $ 44.66
- Móvil – $ 43.04
- Negocio – $ 40.75
- Reparación – $ 39.80
- Fontanero – $ 36.97
- Podología – $ 29.89
Nota: Estos precios son en dólares
Por supuesto, estas son solo algunas de las cientos de miles de palabras clave que las empresas de todo el mundo están ofertando, y los costos pueden variar ampliamente dependiendo de una amplia gama de factores. Incluso si se encuentra en una industria con altos costos promedio por clic, como seguros o servicios legales, no necesariamente significa que se verá obligado a pagar estos montos por cada clic en su anuncio.
Además, es importante tener en cuenta el ROI. Estas industrias pueden permitirse un alto CPC porque el valor promedio de por vida de un cliente es muy alto .
Palabras clave de cola larga
Las palabras clave de cola larga son aquellas palabras clave que van acompañadas de otras palabras y son las que pueden atraer un publico de mayor calidad para una empresa.
Echemos otro vistazo a la lista de Bing Ads de arriba. Consulte la categoría de palabras clave «Exterminador»? Esta categoría tiene un CPC promedio de $ 44.66. Si bien algunos usuarios pueden realizar una búsqueda de «exterminador [su ciudad]» si descubren que su casa está infestada de plagas, otros usuarios pueden optar por un enfoque diferente: uno que ofrezca oportunidades para el anunciante inteligente.
¿Qué sucede si alguien realizó una búsqueda de la consulta de cola larga, “Cómo sacar las hormigas de mi cocina”? Podrían estar buscando consejos sobre cómo deshacerse de las hormigas de su cocina, pero también podrían estar abiertos a ver un anuncio de un exterminador (y si alguna vez ha tratado de mantener a las hormigas fuera de la cocina, este escenario de repente se vuelve mucho más plausible).
Este es el tipo de oportunidad que la orientación por palabra clave de larga cola presenta a los anunciantes. Además de conformar la gran mayoría de las búsquedas, las palabras clave de cola larga también suelen ser significativamente más baratas que las consultas más cortas y más ricas en palabras clave y pueden tener tanto, si no más, intenciones comerciales.
¿Cuánto gastan las empresas típicas en PPC?
Generalmente, una vez que alguien ha preguntado sobre el costo por clic promedio de un anuncio de PPC, su siguiente pregunta será cuánto gastarán las empresas «típicas» en PPC como parte de sus costos de marketing en línea . Desafortunadamente, esta es otra pregunta sin una respuesta fácil sin embargo, eso no significa que no pueda contarle un poco más acerca de cuánto gasta un negocio «típico» en la búsqueda paga, primero debemos analizar los datos generales de gasto por industria.
Si observa los datos de CPC promedio anteriores, verá que los términos más competitivos se encuentran en las industrias de seguros, servicios financieros y legales. WordStream analizó el gasto general de estos y otros sectores de la industria , y vimos que había un grado de superposición entre el CPC promedio de una categoría de palabra clave y el gasto total en esa industria:
Como puede ver, las empresas en los sectores financiero y de seguros son las que más gastan por un margen significativo ($ 1,200 millones), con los minoristas en segundo lugar. Las empresas individuales en estas industrias a menudo gastan entre $ 40 y $ 50 millones al año en Google Ads. Por ejemplo, Amazon gasta más de $ 50 millones por año. ¡Claramente, están obteniendo un buen ROI de esta inversión!
Por supuesto, esta información es interesante, pero no es muy útil para un posible anunciante que apenas está comenzando con Google Ads. Por un lado un puñado de las principales marcas transnacionales dominaron cada categoría individual. Los restantes que conforman los ingresos publicitarios de Google provienen de una serie de empresas más pequeñas con presupuestos más pequeños. ¡No necesitas gastar millones en Google Ads para que tu campaña funcione!
¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en los anuncios de Google?
Con esto en mente, bajo mi propia experiencia, el cliente promedio (en su mayoría pequeñas y medianas empresas) gasta $ 9,813 pesos por mes en publicidad de PPC . Este promedio se deriva de los clientes a los cuales yo asesoro con su marketing digital e incluyen empresas familiares muy pequeñas hasta medianas empresas que cuentan con un presupuesto anual en publicidad detallado en su plan de negocios.
¿Qué otros costos están involucrados en PPC?
Su presupuesto publicitario siempre será el costo más alto asociado con sus campañas de PPC, sin embargo, aunque su presupuesto publicitario es importante no necesariamente será lo único en lo que gaste de su presupuesto de marketing. Es posible que tenga que considerar otros costos potenciales, dependiendo de su negocio, objetivos de marketing y situación individual.
Costos de una página web
Si está comenzando a invertir en marketing digital posiblemente no cuente con una página web o tenga una hecha con alguna herramienta gratuita que hay en internet (tipo Wix por ejemplo) pero, es muy importante que sepa el 90% del éxito de una campaña de pago por clic radica en la página de destino a donde los usuarios llegarán al hacer clic en su anuncio. Si su página no está diseñada para vender o captar la atención del usuario lo más probable es que salga inmediatamente después de haber hecho clic en el anuncio.
Es por eso la importancia de invertir en una página web de calidad con un diseño profesional que se enfoque en convertir esa visita captada por la publicidad de pago por clic en un lead calificado.
Costos de una agencia
Algunas pequeñas empresas optan por que una agencia se encargue de su trabajo de PPC. Este enfoque ofrece varios beneficios como una inversión personal mínima de tiempo y esfuerzo en la administración de su cuenta PPC. Las agencias también pueden contar con muchos años de experiencia en la gestión de cuentas de PPC, lo que los convierte en socios confiables que pueden ofrecer asesoramiento y orientación de expertos.
La agencia querrá hacer el mejor trabajo posible ya que obviamente lo mejor para la agencia es ofrecer resultados (para reducir la pérdida de clientes y retener a los clientes), pero incluso si sus anuncios no producen conversiones, tendrá que pagar y pagar a su agencia a menos que se indique explícitamente lo contrario en tu contrato.
Contratar en nómina a un experto en Google Ads
Esta es otra opción con la que cuentan principalmente las empresas que ya cuentan con una nómina de cuando menos 5 trabajadores y que buscan agregar a la planilla un experto en Publicidad PPC.
La principal ventaja de elegir esta opción es que contarán con una persona dedicada al 100% a administrar las campañas de publicidad de la empresa y que podrá estará en constante comunicación con su jefe que es generalmente el dueño o Director que es quien invierte en las campañas de marketing digital.
El principal inconveniente que yo veo con esta opción es que contratar a alguien para administrar sus campañas de publicidad en un horario de oficina es un desperdicio de tiempo y recursos y generalmente este trabajador estará buscando llenar los tiempos muertos con los que contará ya que en la actualidad las plataformas de publicidad PPC son muy intuitivas y una vez configuradas funcionan automáticamente y basta una o dos horas al día en monitorear y realizar cambios a la campaña para que la campaña continúe funcionando correctamente.
Consultor en Marketing Digital
Existen consultores que trabajan de manera freelance con varios clientes y que tienen la capacidad de administrar las campañas de distintos clientes. La principal ventaja de los consultores es que no solamente crearán y configurarán una campaña de PPC sino que al ser expertos en Marketing Digital pueden recomendar a las empresas diversas estrategias para lograr sus resultados.
La desventaja de escoger a un consultor sobre una agencia es que generalmente el consultor freelance trabaja solo y difícilmente podrá dar solución a todos tus problemas especialmente si trabaja con otras marcas además de la tuya.
Conclusiones
Sea cual sea la opción que elijas personalmente creo que resultará más caro no invertir en una campaña PPC porque los beneficios que te pueden reportar son más altos que la inversión que puedas hacer, pero todo depende del cómo y con quien. No te olvides de asesorarte con un experto antes de decidirte a invertir en una campaña de PPC.
Si tienes alguna duda dejala en los comentarios y la responderé enseguida.
